• 众一体育:探索企业级智能文体服务商

    创业圈 > | Time Weekly - 2019-10-17 11:20:22 来源:悦榕庄真人龙虎斗
  • [摘要] 众一体育原本是小微型企业,我们深入线下一级市场,对市场有更敏锐的嗅觉,且公司在创业过程中拥有快速的试错能力,以及积极适应市场转换公司方向的优势。

    文/麦斯

    2014年,国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》提出,力争到2025年,体育产业总规模超过5万亿元。

    这赋予了中国体育产业化巨大的想象空间。篮球运动员出身的姚海波也由此迎来了他职业生涯的转折点。

    2015年9月,姚海波成立了众一体育,主营场馆运营、企业文体服务、青少年体培。其愿景是,通过业务和专业能力整合体育上下游市场,降低行业成本,赋能大众,让中国人付出更少的钱参加更多的体育运动。

    从无到有、从弱到强,中国体育产业在中国经济大格局中扮演着越来越重要的角色。数据显示,2018年,中国体育产业增加值占全国GDP的比重超过1%。而根据2019年出台的《体育强国建设纲要》,到 2035年,体育治理体系和治理能力实现现代化,体育产业更大更活更优,成为国民经济支柱性产业。

    “整体来讲,目前的中国体育市场仍是一个非常初级的市场。众一体育下一步的计划是,从资源上,我们需要更多的体育人才和体育场地;从管理上,我们要实现数据化经营,上系统上软件,提升我们管理效率,降低整个产业成本。这个空间里挤出来的利润,我们用于市场、用于用户,来降低中国体育爱好者进入体育行业的成本?!币2ㄋ?。

    另辟企业体育服务蹊径

    发展至今,众一体育依托各类赛事、自有资源(MLB浙江温州地区授权、小篮球培训通道),结合团队三年的线上线下体育创业、培训、软件开发、场馆运营、赛事举办经验,已经总结出了一套独有的且可复制的一站式体育行业服务解决方案。

    姚海波介绍,众一体育主要是通过B端的刚需(企业团建)来获取部分现金流和大量C端客户,在获取这些C端流量后,结合公司的场馆、教练和软件数据化运营的优势来留住客户,进行裂变,进一步增大市场空间和市场份额。

    “众一体育原本是小微型企业,我们深入线下一级市场,对市场有更敏锐的嗅觉,且公司在创业过程中拥有快速的试错能力,以及积极适应市场转换公司方向的优势?!币2ū硎?,公司现在拥有篮球培训团队、棒球培训团队、健身培训团队、赛事活动团队、游泳培训团队、器材销售团队、市场增长团队等七大自营团队。

    结合过往经验,众一体育选择企业体育服务作为突破的拳头产品,以企业单位服务为中心点,进行体育娱乐相关服务。

    “目前,全中国几乎是没有一家真正意义上的企业体育项目服务公司,但是却有数以万计的企业需要体育服务。这给我们的产品提供了市场需求通道,这条赛道宽敞但服务却空无一人,相比之下,其他体育项目的赛道早就已经拥挤不堪?!币2ㄋ?。

    在众一体育看来,为企业员工提供健身、户外活动、比赛等企业级文体服务是体育产业2025年达到5万亿元规模的重要增量部分。姚海波指出,企业级文体服务在当下至少有千亿元市场规模,并且还在快速增长。很多企业在这方面的预算达到了数千万元级别,究其原因,一方面是大型企业对员工的健康一直很重视,另一方面,全民健身政策和运动健康类消费升级是这个市场保持增长的宏观因素,比如2016年《全民健身计划(2016—2020年)》中,就明确提到企业等社会组织要发挥示范作用,力争形成到2020年体育消费市场达到1.5万亿元规模。

    根据众一体育提供的统计数据,当前市场上,大中型国企在1.5万家左右,上市企业在3300家左右,大中型外企约1.5万家,成体量的科技型公司在6000家左右,这些都能成为公司的目标用户。

    “在员工成为企业最大的财富背景下,企业文体市场发展空间巨大?!币2ㄋ?,“然而在规模巨大的市场中,却缺乏足够多的企业级智能文体服务商。毕竟每家企业的人力资源部门都有相对稳定的文体服务供应商,资源端并不匮乏;企业级智能文体服务能提供一体化的解决方案,帮助企业人力资源部门更省心、更便捷地完成员工身心健康计划,这是我们对于提高公司盈利水平的一个想法?!?/p>

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    一手抓B端一手抓C端

    从前期的对接需求,到中期的策划协调,再到后期的落地执行,众一体育已经形成了相当成熟的体系和模式。在有场馆和团队的基础上,这种模式具有可复制性。

    经过两年的积累与发展,众一体育的赛事部门现已在温州地区拥有一定量的业务规模与一定效果的品牌宣传,“这是一个很好的基础”。目前,众一体育已经将温州的赛事团队延伸到了长沙地区,以长沙经开区东方韵动汇综合馆为基地,现已与中车时代通信有限公司、湖南黄金集团、镭射科技有限公司、北汽福田有限公司、长沙山河智能有限公司等达成了合作,开展企业体育服务。

    通过这些B端资源获取到C端流量之后,众一体育主要以公司自主开发的“豹班吧”系统,对教练员和学院及场地实行智能化、数据化的管理,通过算法和推荐的形式,让C端用户更加直观和准确地感受到他们的培训需求得到满足。

    姚海波介绍,公司正在积极研发如何利用AI技术,进行深度学习和数据累计,通过视频资料,为用户提供不亚于顶尖教练员的训练建议?!拔颐腔岚讶魏涡枰馗蠢投途际莘治龅牟糠侄冀桓?,而我们的工作人员会做好直面客户的服务与关怀部分?!?/p>

    目前,众一体育的盈利主要来自于场馆运营???、体育培训??楹推笠堤逵衲??。按计划,公司未来将加强力度发展B端的企业体育服务和C端的体育培训业务。

    在C端培训上,体培市场能做到单体微利,但各个机构分散,进入门槛低;体育场馆的市场基本亏损,但资源有限且集中,进入门槛高,而另一方面,体培又永远需要依托于体育场馆。

    针对C端培训市场这一最大痛点,众一体育给出的解决方案是,通过资本和数据化的运营,通过各种轻资产方式整合体育场馆,从而整合或淘汰掉其他体培机构,形成区域垄断,具备定价权,从而提升行业毛利及企业自身利润。

    “体育产业属于服务业。其整个产业链涉及的也无非就是人、产品和场地。我认为,整个体育产业链的最基础的一端是人,具备体育行业相关技能的人才是我们这个行业的基??;其次是场地,然后是中间环节,产品?!倍杂谌绾瓮卣构静盗吹墓愣群蜕疃?,姚海波说,“好的产品带动好的流量,再往上走,就是IP。IP同时又分自有IP、大众IP、顶级IP,我觉得对一家体育公司来讲都很重要,这些是依据经营实力来逐步扩展。最后一个环节我觉得是体育周边,健康饮食、体育金融、利用大数据和AI做进一步的利润最大化等?!?/p>

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